En un contexto de innovación acelerada y cambios en la industria tecnológica, Red Hat continúa fortaleciendo su relación con los partners mediante la evolución de su programa de colaboración. La compañía ha anunciado nuevas actualizaciones diseñadas para mejorar la participación y optimizar el acceso a beneficios estratégicos en diversas áreas clave.
Francisco Carrasco M.
Red Hat amplía su programa para partners con el lanzamiento del módulo Co-Creación, orientado a reconocer y recompensar a aquellos que certifican, validan y desarrollan soluciones en conjunto con la tecnología de la compañía. Esta iniciativa está dirigida a proveedores de hardware y software independientes (IHV e ISV), integradores de sistemas (SI) y fabricantes de equipos originales (OEM).
Los partners que participen en este módulo podrán acumular puntos a través de diversas actividades, como la certificación de soluciones en plataformas de Red Hat, el desarrollo de estrategias de comercialización y la creación de contenido técnico. Estos puntos permitirán acceder a beneficios en capacitación, ventas, marketing y soporte técnico.
Juan Andrés
Con el objetivo de facilitar la relación entre distribuidores y partners, Red Hat introduce un modelo de distribución coordinado. Este enfoque permitirá a los partners elegir con mayor precisión a su distribuidor preferido, establecer planes estratégicos conjuntos y recibir inversiones de manera más eficiente para potenciar el crecimiento empresarial.
Las actividades de comercialización ahora están incorporadas en todos los módulos del programa para partners. Esto incluye la creación de materiales de marketing co-brandeados, demostraciones para clientes y pruebas de concepto. De esta manera, se reconoce el valor agregado de estos esfuerzos y se otorgan puntos y recompensas a los partners que desarrollen estrategias de posicionamiento de sus soluciones en el mercado.
Francisco Carrasco M.
Red Hat estandariza los incentivos y descuentos para los partners de Reventa y Distribución, brindando mayor visibilidad y predictibilidad en el crecimiento de sus negocios. Esta actualización permite una mejor planificación de los ciclos de ventas y un posicionamiento competitivo más sólido, complementando las oportunidades de margen adicionales anunciadas previamente por la compañía.
La evolución de la experiencia de participación de los partners responde a la visión de Red Hat de ofrecer un ecosistema de colaboración más ágil y eficiente. Durante el año, se prevén nuevas actualizaciones con el propósito de continuar fortaleciendo la relación con los partners y ampliar sus oportunidades de crecimiento.
Para conocer más sobre estos cambios y los beneficios disponibles, los partners pueden acceder al Red Hat Content Center.
¿Cómo impactará en su estrategia empresarial la nueva estructura de incentivos y colaboración de Red Hat?
